看苗木“大鱷”如何運作
發布者：佚名 發布日期：2003-11-15 點擊次數：981557
在房地產界，人們常把資本實力雄厚的大企業戲稱為“大鱷”，意指這些企業在業內的重要地位。近兩年來，苗木業中也出現了這樣一個群體，它們的種植面積以爆炸式的方式增長，幾乎每個月都在增加；它們也不再稱為苗圃，而叫企業；它們資金充足，出手闊綽，一投資就是上千萬；它們雖不是市場的開拓者，但很可能后來居上，成為領跑者。那么這些在業界鬧出不小動靜的大型苗木企業在苗木生產經營中是如何運作的呢？近日，記者分別采訪了4家有代表性的企業：山東濰坊金絲達集團、河南鴻寶園林集團、浙江森禾種業股份有限公司和杭州藍天園林集團。
金絲達集團的主業是印染，2001年開始涉足苗木業，到目前為止苗木種植面積已達1.1萬畝，分屬7個獨立經營的公司。據了解，金絲達產品中美國紫葉李等彩葉樹和特色鄉土樹各占1／3，其余1／3是花灌木及地被植物，約有一半苗木是小苗。除了自己繁育苗木外，金絲達也購買、囤集、銷售部分大規格苗木，目前這項業務搞得很活躍。金絲達的一位工作人員告訴記者，現在新優品種苗木賣得還可以，但由于企業成立時間不長，產品大規模上市還要有一段時間。
鴻寶園林集團也是跨行業經營，是由經營商場、酒店等業務的鴻寶集團于2001年11月投資組建的。目前苗木種植面積有5000多畝，在河南許昌和鄭州兩地設有5個公司。許昌鴻寶主推自己選育的多功能鄉土樹種苗，如大葉絲棉木、常青白蠟、金葉皂莢等，還有些市場上熱銷的彩葉樹種苗。鄭州鴻寶則盯住工程需求，采用嫁接、換頭等技術，提供市場上急需的新優品種大規格苗木。鴻寶集團初始階段由于彩葉樹種選擇不當曾經走過一段彎路，現在他們自己選育的品種銷售良好，不過與金絲達一樣，鴻寶產品大量上市尚待時日。據了解，今年秋季，鴻寶僅常青白蠟和大葉絲棉木種苗供應量就將超過2000萬株。
成立于2000年的森禾種業公司是業內人士熟悉的企業，苗圃面積5 500畝，產品有4類：引進的紅葉石楠、馬醉木等彩葉樹種、自己開發的特色鄉土樹種、常規鄉土樹種和生態經濟樹種。前兩類森禾有1000 多萬株容器苗，明年下半年可作為工程苗出售，其部分彩葉樹、鄉土樹的小苗銷售勢頭很是喜人。
在4家企業中，藍天集團苗木種植面積是最大的，目前已接近2萬畝，而且幾年后這個數字很可能達到10萬。然而藍天集團提供的現貨也是最少的，除了少量的日本矮紫薇、墨西哥落羽杉、紅花木蓮等種苗及在苗圃地林下生產的花灌木、地被植物可供應外，大量大規格的苗木要等兩年以后才能上市。為加快大規格苗木上市周期，藍天采用了“移花接木”的辦法，收購小苗圃生長了一兩年的樹苗，移到自己苗圃里繼續養，這樣可以節省一兩年的時間。
記者在采訪中了解到，盡管這些企業經營苗木的時間不長，近幾年也忙于擴展規模，大批的產品尚未推向市場，但依靠自身的規模、資金、技術優勢及龍頭企業的特殊地位，實行長短結合的發展策略，在種苗市場上已率先分到了一杯羹，達到了以短養長的目的，其中最突出的是鴻寶和森禾。隨著農村產業結構調整的深入進行，這兩年河南、浙江有大量農民加入到苗木種植行業，形成了一個巨大的林木種苗需求市場。鴻寶、森禾牢牢地抓住了這個機遇，利用現代生物技術，大量、快速地擴繁種苗，并在當地政府的支持下，采取“公司＋農戶 ”的拓展模式，同時也取得了不錯的銷售業績，前不久，鴻寶就接了一個1500萬元的大訂單。
與投入的巨資相比，目前賣種苗的“短”回報無足輕重，真正能夠帶來豐厚收入的還是一兩年后上市的“長線”產品，目前這些大苗木企業還處在蓄勢待發的階段。雖然現在還沒有人能確切預言將來的銷售形勢，但從這些苗木企業的產品結構、所做的前期工作中還是可以看出個大概。這4家企業中，除了金絲達外，其余3家都有自己的科研部門，也都拿出了自己的拳頭產品，其中很多是市場前景廣闊的優良鄉土樹種，而且品種種類多，技術含量高，既能滿足需求量大的集團購買需要，也提高了產品的競爭力。如森禾的大規格容器苗在市場上就獨樹一幟，少有競爭對手。
除了在品種上下工夫，努力增加產品的特色外，大型苗木企業還在積極籌建銷售網絡。今年10月，金絲達投資1000多萬元興建的中國北方苗木市場將交付使用，而此前鴻寶依靠河南鄢陵市場迅速把產品推了出去。森禾的苗木銷售則交給了自己的營銷中心，通過在全國布點和網絡貿易來拓展業務。藍天集團的存貨最多，在銷售上的投入也最大，他們打造的新型苗木交易平臺???苗木銀行不久將在上海開張，目前已吸引了近千名網絡會員。另外，森禾和藍天還在積極制定、推行苗木生產標準，希望用標準來引導種植市場。因為有資本，一些大型苗木企業可以在土地上進行長期投資，苗圃多樣化利用也具有了可能性。藍天就將其下屬的余杭、蘭溪和桐廬3個種苗基地定位在建設以園林苗木為主體，集園林植物觀賞、旅游觀光和生態農業科技于一體的示范園區。
--來源：【中國花卉報】