浙江蕭山綠明園藝場探求快速發展花木的秘訣
發布者：方成 發布日期：2004-06-18 點擊次數：1050822
不久前，記者來到浙江蕭山新街鎮陳家園，采訪了綠明園藝場的經理陳惠明。
蕭山新街是著名的苗木之鄉，算是大名鼎鼎。而新街的陳惠明今年才三十出頭，名不見經傳，可他在經營花木方面還真有些招。
四年前，陳惠明丟下了推銷電線桿的活，轉到種植花木這個行當。開始他只有二十幾畝苗木，但經過短短幾年，他的苗木基地面積已達到近三百畝。他種的品種也沒什么新奇的，無非是紫葉李、西府海棠、櫻花、紫薇、紅楓等大路貨，但他近兩年的年銷售額都在300多萬元左右。
更令人納悶的是，作為一個生意人，陳惠明并不善言談。你問他兩句，他常常只回答一句，非常干脆。不僅如此，他臉上還極少有笑模樣，仿佛他就沒長那根快樂的神經。真不知他在市場競爭如此激烈的環境下，是怎么推銷苗木，并且實現快速發展的呢。
等記者跟陳惠明到地里轉了一圈，再慢慢交談，記者心中的疑團才漸漸揭開。原來陳惠明的快速發展有3個秘訣。秘訣之一，緊靠“大樹”，而所謂的大樹是指新街。陳惠明發現，新街像廣東的陳村，北京的花鄉一樣，這里的花木也開始遠近聞名了。他是土生土長的新街人，看著身邊的朋友都靠發展花木起了家，他想，何不也借著這株大樹乘涼呢？于是，2000年他辭掉電線桿業務員的工作，走上了花木種植之路。最初經營花木的日子的確很艱難，但讓他覺得幸運的是，人們往往一聽說他是來花木之鄉蕭山新街的，便常常樂意和他接觸。有所付出，就有所收獲。
他快速發展的秘訣之二，是把握好機遇。一個企業，抓住了機遇，在市場競爭中就會獲得優勢。陳惠明最初看好花木，是因為他看到上海浦東正進行大規模開發，花木的需求量之大，可想而知。而蕭山新街的花木非常適合浦東的氣候。他看準了這一良機，馬上去浦東推銷苗木。結果比他預想的還要順利，而且那里的苗木需求量一年比一年大。陳惠明的事業就這樣一下做起來了。秘訣之三，是真心誠意為客戶著想，做好銷售過程中的每一個環節。他說：寧可讓人待己不公，也不可自己失信于人。他開拓苗木市場，靠的就是誠實二字。舉個例子，有一次，浦東一個客戶要進一批大葉黃楊。他的苗子不夠，就從農戶那里進了一些。那些從外購進的苗木，雖規格符合客戶要求，但是土球比較散，不夠理想。客戶看到后并沒說有說什么，認真的陳惠明卻把那些苗子留了下來，種到了地里，自己另外去組織貨源。他說，寧愿自己增加成本，也不能讓客戶吃虧。
急客戶所急，也是陳惠明遵循的一個服務原則。還是上海浦東的一個客戶，事先說好某月十日要一批苗子。后來，突然打來電話，要提前一天用苗。他在八日晚上十點鐘，打著手電筒，連夜組織人起苗，次日早上五點鐘便把苗子送到了客戶指定地點。客戶感謝之余要給他加錢，他卻擺擺手謝絕了。細節的關懷，成了他與客戶之間的潤滑劑。他說，現代人所注重的不是你說什么，而是看你做了些什么。
--來源：【中國花卉報】