花木業(yè)發(fā)展之我見(jiàn)
發(fā)布者：謝言州 發(fā)布日期：2005-01-13 點(diǎn)擊次數(shù)：1082048
筆者在園林花木業(yè)內(nèi)工作多年，發(fā)現(xiàn)了一些花木生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，想和大家探討。
問(wèn)題一：設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是否得到了市場(chǎng)的重視。
一項(xiàng)綠化工程的實(shí)現(xiàn)，通常要經(jīng)過(guò)如下程序：業(yè)主委托設(shè)計(jì)公司出方案--工程公司參與招投標(biāo)--苗農(nóng)售苗。如此看來(lái)，設(shè)計(jì)工作對(duì)指導(dǎo)生產(chǎn)相當(dāng)重要，用什么苗、如何用，全在設(shè)計(jì)人員筆下。因此，如果能與設(shè)計(jì)人員多些溝通，將會(huì)對(duì)我們的品種選擇起到指導(dǎo)性作用。反過(guò)來(lái)，設(shè)計(jì)人員盡管掌握很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但常因很少考察市場(chǎng)資源而缺乏一手資料。例如，近年來(lái)一些新品種在植物造景方面效果頗佳，也有一定的存圃量。但在設(shè)計(jì)人員腦中卻缺乏印象，自然很難進(jìn)入其考慮范疇。
問(wèn)題二：林業(yè)部門(mén)與園林部門(mén)的關(guān)系。
林業(yè)與園林是政府兩個(gè)不同職能的部門(mén)，一個(gè)地區(qū)的苗木生產(chǎn)通常由林業(yè)部門(mén)牽頭，而城市綠化則由園林部門(mén)負(fù)責(zé)。可以說(shuō)是一家種苗，一家用苗，但兩家各自為政，互不來(lái)往，對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展十分不利。山東一位省級(jí)林業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人曾計(jì)劃在某市協(xié)同園林局共同召開(kāi)過(guò)一個(gè)苗木研討會(huì)，幫助發(fā)展當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)品種，卻沒(méi)有得到對(duì)方的響應(yīng)，最后只有不了了之。
問(wèn)題三：苗木展會(huì)該如何辦。
現(xiàn)在的苗木展會(huì)很多，參會(huì)也是一種常見(jiàn)的宣傳方式。但細(xì)看一些地方性的小展會(huì)，參觀(guān)者大多是生產(chǎn)者，工程公司、園林部門(mén)卻來(lái)者甚少。如何增加人氣，是主辦方應(yīng)該考慮的。
問(wèn)題四：苗木協(xié)會(huì)該怎樣引導(dǎo)。
苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，大都成立了苗木協(xié)會(huì)，怎樣引導(dǎo)苗農(nóng)是協(xié)會(huì)的主要職責(zé)。
苗農(nóng)常會(huì)問(wèn)：“種點(diǎn)什么好？”理論上，品種沒(méi)有好壞之分，而且園林中的綠化配置也是多樣性的，不是靠幾個(gè)品種就能做好一項(xiàng)工程的。近年來(lái)，有一個(gè)怪現(xiàn)象：每當(dāng)一個(gè)新品種推出，總有很多人盲目跟進(jìn)，大舉上馬；而一些用量較大的常規(guī)品種卻常被人忽視，種植量急劇下降。后果是連一些傳統(tǒng)品種小苗在市場(chǎng)需求量變大的情況下，都顯得奇貨可居。但大部分苗農(nóng)信息有限，不知道什么供不應(yīng)求，什么供過(guò)于求。這就需要協(xié)會(huì)通過(guò)調(diào)查研究，向苗農(nóng)發(fā)布各地生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)容量、應(yīng)用前景等方面的信息了。
問(wèn)題五：苗農(nóng)自己該做些什么。
經(jīng)常有這樣的感覺(jué)：到了一個(gè)苗圃，滿(mǎn)眼都是苗子，但當(dāng)你真正想買(mǎi)的時(shí)候，卻又找不出幾棵好的。要么是種植太密，規(guī)格太小；要么是只有規(guī)格，沒(méi)有樹(shù)形。現(xiàn)在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)，如果一個(gè)苗圃得不到科學(xué)的管理，是沒(méi)有生存空間的。
此外，一些中小苗農(nóng)總埋怨自己信息量太少。但只會(huì)埋頭種樹(shù)，不知讀書(shū)看報(bào)，又怎能掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)呢？
--來(lái)源：【中國(guó)花卉報(bào)】