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花木業(yè)發(fā)展之我見
發(fā)布者:謝言州   發(fā)布日期:2005-01-13   點擊次數:1081949

筆者在園林花木業(yè)內工作多年,發(fā)現了一些花木生產與營銷中的問題,想和大家探討。

問題一:設計環(huán)節(jié)是否得到了市場的重視。

一項綠化工程的實現,通常要經過如下程序:業(yè)主委托設計公司出方案--工程公司參與招投標--苗農售苗。如此看來,設計工作對指導生產相當重要,用什么苗、如何用,全在設計人員筆下。因此,如果能與設計人員多些溝通,將會對我們的品種選擇起到指導性作用。反過來,設計人員盡管掌握很多專業(yè)知識,但常因很少考察市場資源而缺乏一手資料。例如,近年來一些新品種在植物造景方面效果頗佳,也有一定的存圃量。但在設計人員腦中卻缺乏印象,自然很難進入其考慮范疇。

問題二:林業(yè)部門與園林部門的關系。

林業(yè)與園林是政府兩個不同職能的部門,一個地區(qū)的苗木生產通常由林業(yè)部門牽頭,而城市綠化則由園林部門負責。可以說是一家種苗,一家用苗,但兩家各自為政,互不來往,對苗木產業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展十分不利。山東一位省級林業(yè)部門負責人曾計劃在某市協同園林局共同召開過一個苗木研討會,幫助發(fā)展當地的主導品種,卻沒有得到對方的響應,最后只有不了了之。

問題三:苗木展會該如何辦。

現在的苗木展會很多,參會也是一種常見的宣傳方式。但細看一些地方性的小展會,參觀者大多是生產者,工程公司、園林部門卻來者甚少。如何增加人氣,是主辦方應該考慮的。

問題四:苗木協會該怎樣引導。

苗木產業(yè)發(fā)展較快的地區(qū),大都成立了苗木協會,怎樣引導苗農是協會的主要職責。

苗農常會問:“種點什么好?”理論上,品種沒有好壞之分,而且園林中的綠化配置也是多樣性的,不是靠幾個品種就能做好一項工程的。近年來,有一個怪現象:每當一個新品種推出,總有很多人盲目跟進,大舉上馬;而一些用量較大的常規(guī)品種卻常被人忽視,種植量急劇下降。后果是連一些傳統品種小苗在市場需求量變大的情況下,都顯得奇貨可居。但大部分苗農信息有限,不知道什么供不應求,什么供過于求。這就需要協會通過調查研究,向苗農發(fā)布各地生產規(guī)模、市場容量、應用前景等方面的信息了。

問題五:苗農自己該做些什么。

經常有這樣的感覺:到了一個苗圃,滿眼都是苗子,但當你真正想買的時候,卻又找不出幾棵好的。要么是種植太密,規(guī)格太小;要么是只有規(guī)格,沒有樹形。現在,市場競爭已由價格戰(zhàn)轉向質量戰(zhàn),如果一個苗圃得不到科學的管理,是沒有生存空間的。

此外,一些中小苗農總埋怨自己信息量太少。但只會埋頭種樹,不知讀書看報,又怎能掌握市場動態(tài)呢?

--來源:【中國花卉報】

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