分析形勢探討問題指點迷津--暢談苗木業發展
發布者：郭云龍 發布日期：2005-07-11 點擊次數：1139779
7月5日，2005 年度全國十大苗木經紀人專題研討會在京舉行。十位“專家型”苗木經紀人用自己多年的銷售經驗，客觀分析了當前苗木產業的形勢、剖析了苗木市場存在的問題，研討會受到廣大苗農和企業的廣泛關注。
苗木總體用量在加大
寧夏寧苗園林綠化公司董事長余根民指出，受政策和多種因素影響，苗木產業供大于求的局勢明顯，但我國苗木需求總量卻在不斷加大。造林樹種過剩嚴重，城市綠化樹種的需求空間也在上升，大規格及造型苗木市場前景看好。“有些原本量大價跌的苗木，稍加造型就可能創造出高利潤”。他說，最近在西北地區，用做色帶的灌木類樹種用量正在上升，如金葉蕕、金葉女貞、龍柏等。同時，易栽易活的苗木如北京檜、欒樹、大規格紫葉李等也很受歡迎。
只有落后的產品沒有落后的產業
河南鄢陵花協會長張文科提出：“只有落后的產品，沒有落后的產業”。據他介紹，以前鄢陵河南檜等苗木生產過剩，給苗農造成很大壓力，但經大家主動調整，行情又趨于好轉。這說明盡管目前苗木業面臨著困境，但只要在品種、質量、規格上下功夫，注意調整，仍大有可為。“苗木企業要善于同苗農、經銷商、設計施工單位交朋友。同生產者交流可以互換生產信息；同經營者交流可以尋求合作機會；同設計施工單位交流可以找到銷售途徑，并通過實用信息反過來指導生產。”張文科說。
三類苗木不會被淘汰
杭州蕭山綠源苗木配送中心總經理孫妙夫提出了“果樹、花灌木和垂枝苗木不會被淘汰”的大膽預測。他說，觀花觀果類樹種的奇特性決定了其市場生命力將非常持久，花灌木永遠是城市綠化美化的必備樹種，工程中垂枝類苗木也很走俏。孫妙夫還列出了一些市場看好的灌木樹種，如紅葉石楠、金葉女貞、金葉忍冬等，色彩的多樣性決定了它們的市場潛力。
種什么怎么種賣給誰
山東濟寧耿南苗圃場場長王繼連的發言對“種什么、怎么種、賣給誰”的問題作了解答，并總結出“1＝3＋3 ”的發展定律，即種什么＝園林局＋林業局＋公路＋工程設計師＋綠化工程公司＋自創產品。王繼連表示，只有掌握這些單位和公司的最新動向，才能做出合理的苗木生產布局，在市場上站穩腳跟。
彩葉樹種價格混亂
余根民認為，彩葉樹種雖然前景廣闊，但必須充分考慮品種的適應性，并在運輸、包裝方面有所改進。孫妙夫指出，彩葉樹種正在經歷城市綠化的需求高峰，但價格相當混亂，“我在采購苗木時經常看到，同品種、同規格的產品，價格有著天壤之別。如胸徑10厘米的美國紅楓價格高的要20000多元，低的也就2000元。從混亂的市場可以看出，彩葉樹種離產業化還有一定距離。”他同時介紹，由于市場需求的原因，能達到工程要求的進口美國紅楓、日本紅楓、挪威槭等彩葉樹種，近幾年價格會持續走高，烏桕、黃連木、黃櫨、皂莢等國內彩葉樹種的需求也將越來越大。
四川成都三邑公司總經理胡世勛、安徽蕪湖精誠集團董事長刑秀奇、湖南瀏陽河花木公司總經理李自來等人也都認為，彩葉樹種是當前的一大熱點，但如何合理發展是擺在大家面前的首要問題。
--來源：【中國花卉報】