如何增強(qiáng)苗圃競(jìng)爭(zhēng)力
發(fā)布者：李欣 發(fā)布日期：2006-10-26 點(diǎn)擊次數(shù)：1263814
在日前舉辦的第十一屆中國(guó)園林花木信息交流會(huì)上，榮獲2006年度全國(guó)十佳苗圃的代表們齊聚一堂，交流經(jīng)驗(yàn)，互通信息。會(huì)上，大家談得最多的就是———
寧夏森淼種業(yè)公司總經(jīng)理：沈效東
做苗木一定要有前瞻性，生產(chǎn)有潛力的產(chǎn)品。現(xiàn)在我國(guó)三北地區(qū)都缺少節(jié)水耐旱性強(qiáng)的植物，而寧夏干旱少雨，很適合培育節(jié)水耐旱苗木，于是我們就培育出金葉蕕、紫花醉魚木、黃花磯松、馬藺等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)水耐旱型園林觀賞植物。這些品種很受三北地區(qū)（尤其是北京這樣缺水嚴(yán)重的城市）綠化工程的歡迎。正是這種需要，使我們的產(chǎn)品有了巨大的市場(chǎng)，而不僅僅局限在寧夏當(dāng)?shù)亍＝窈螅痉丁⑼茝V、營(yíng)銷將是我們的發(fā)展思路，而行業(yè)主管部門、設(shè)計(jì)單位、施工單位和種苗生產(chǎn)企業(yè)將是我們“主攻”的目標(biāo)。
背景：森淼種業(yè)公司成立于2000年，共建有組培車間1000平方米，工廠化育苗車間3.5萬(wàn)平方米，成品育苗基地1800畝。該公司從2002年開始選育節(jié)水耐旱型植物，目前已開發(fā)出喬灌木、草花、地被等10多個(gè)品種，并先后在北京、新疆、河南、陜西等地建立了445公頃苗圃生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)、銷售種苗600萬(wàn)株。不久前，他們培育的節(jié)水耐旱園林植物還入選了奧運(yùn)綠化推廣新品種。
山東昌邑花木場(chǎng)總經(jīng)理：朱紹遠(yuǎn)
在我看來(lái)，從事苗木生產(chǎn)一定要注重創(chuàng)新，把新產(chǎn)品、新技術(shù)做成優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)力。從20世紀(jì)90年代初期發(fā)展彩葉樹種黃金槐、中期開始宿根地被植物的生產(chǎn)推廣，之后成立全國(guó)第一家宿根地被植物研究所、建立了地被植物超市，都是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。2000年之后，我們通過學(xué)習(xí)，實(shí)施大苗容器化，小苗穴盤化種植的改革，也是把新成果轉(zhuǎn)化的結(jié)果。現(xiàn)在，我們不僅在植物產(chǎn)品上應(yīng)用了很多新技術(shù)，還在探索實(shí)施多元化運(yùn)營(yíng)思路上做足了文章：復(fù)合長(zhǎng)壽保溫被、控根容器苗袋、樹枝粉碎機(jī)等設(shè)備，都是我們自己研發(fā)的產(chǎn)品，為苗圃提高效益起到了重要作用。
背景：山東省昌邑市花木場(chǎng)建于1989年，現(xiàn)轄四個(gè)分場(chǎng)，一個(gè)宿根地被植物研究所，總面積1500畝。主要從事園林綠化用喬灌木和宿根地被植物的生產(chǎn)，是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的教學(xué)實(shí)習(xí)基地，中國(guó)科學(xué)院植物研究所的科技示范基地。其苗圃中，宿根地被植物面積達(dá)600余畝，在全國(guó)第一家成立宿根地被植物研究所；第一家建立地被植物超市；第一家申報(bào)宿根地被植物新品種保護(hù)權(quán)申請(qǐng)。
山東昌邑金絲達(dá)綠化苗木公司總經(jīng)理：劉國(guó)田
因?yàn)樵谝郧斑M(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)銷售時(shí)，我形成了一套自己的理念，所以搞苗木后就把這套理念“移植”到了苗圃經(jīng)營(yíng)上。我認(rèn)為，作為一個(gè)后發(fā)展的苗圃，首先要培育知名度，創(chuàng)出品牌，而這要靠?jī)蓚€(gè)方法達(dá)成，一是上規(guī)模，二是建市場(chǎng)。短短幾年時(shí)間，我們發(fā)展了1萬(wàn)畝苗圃，在昌邑成為第一。另外，通過建綠博園和開綠博會(huì)，宣傳和推廣了昌邑的苗木產(chǎn)業(yè)，也相應(yīng)地宣傳了我們自己。
背景：金絲達(dá)綠化苗木有限公司自2001年開始發(fā)展綠化苗木，目前總面積達(dá)1萬(wàn)余畝，是濰坊金絲達(dá)集團(tuán)公司下屬單位。公司現(xiàn)有綠化苗木300多個(gè)品種，7000余萬(wàn)株，籌集資金8000余萬(wàn)元建設(shè)了北方苗木展示交流大廳、綠博園、熱帶植物館、花卉展廳等，總建筑面積3萬(wàn)多平方米，并連續(xù)3年參與舉辦了中國(guó)（昌邑）北方綠化苗木博覽會(huì)。
安徽蕪湖綠大種苗基地總經(jīng)理：戴軍
苗木企業(yè)的工作無(wú)非兩方面，生產(chǎn)和銷售，要想把它們都做好，確定適合自己的模式非常重要。作為一家外資公司，我們可以經(jīng)常到荷蘭、意大利等歐洲國(guó)家考察，引進(jìn)新優(yōu)品種、學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理方式。目前，我們苗圃中90％的產(chǎn)品都是從國(guó)外引進(jìn)的。將西方人的品種、栽培技術(shù)與中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力、密集型勞動(dòng)方式相結(jié)合，就是我們的生產(chǎn)模式。2000畝的生產(chǎn)面積對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了，再帶動(dòng)周圍的農(nóng)戶，達(dá)到1萬(wàn)畝、2萬(wàn)畝。可以說(shuō)，我們?cè)谏a(chǎn)方面已經(jīng)做得不錯(cuò)了，但銷售才剛剛起步，也正在探索適合自己模式。我感覺，浙江森禾公司的銷售模式和銷售理念都非常先進(jìn)，值得我們學(xué)習(xí)，不過，怎么樣與自身相結(jié)合，我們還正在總結(jié)之中。
背景：蕪湖綠大種苗基地成立于2002年，注冊(cè)資本為200萬(wàn)歐元。主要從事彩色觀賞樹種的引進(jìn)、馴化、推廣及林木種苗的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、研究開發(fā)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)信息咨詢服務(wù)。目前基地面積近2000畝，包括十連棟溫室1.5萬(wàn)平方米，塑料鋼架大棚3萬(wàn)平方米，鋼結(jié)構(gòu)加工車間2000平方米。從荷蘭引進(jìn)新優(yōu)景觀植物130多種，形成年生產(chǎn)繁殖各類優(yōu)質(zhì)苗木685萬(wàn)株、工程栽培苗300萬(wàn)株的能力。
浙江蕭山寧圍鎮(zhèn)盈一盆景花木場(chǎng)總經(jīng)理：蔣永法
定位對(duì)苗木企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，如產(chǎn)品定位、客戶定位、業(yè)務(wù)定位等。通過幾年的發(fā)展，我們確立了長(zhǎng)短線結(jié)合的產(chǎn)品定位。首先，要有長(zhǎng)線產(chǎn)品，也就是支柱產(chǎn)品，比如我們的造型紅楓、造型紫薇等，占產(chǎn)品總量的50％以上。這些產(chǎn)品一般的苗圃做不了，一是資金不足，二是沒技術(shù)。不過，造型苗附加值雖高，但生產(chǎn)周期長(zhǎng)，投資回報(bào)慢，因此我們又選擇了一些短線產(chǎn)品，以保證苗圃正常運(yùn)作，如宿根地被植物、花灌木等。對(duì)苗圃來(lái)說(shuō)，客戶定位也包<
--來(lái)源：【中國(guó)花卉報(bào)】