如何增強苗圃競爭力
發(fā)布者：李欣 發(fā)布日期：2006-10-26 點擊次數(shù)：1386198
在日前舉辦的第十一屆中國園林花木信息交流會上，榮獲2006年度全國十佳苗圃的代表們齊聚一堂，交流經驗，互通信息。會上，大家談得最多的就是———
寧夏森淼種業(yè)公司總經理：沈效東
做苗木一定要有前瞻性，生產有潛力的產品。現(xiàn)在我國三北地區(qū)都缺少節(jié)水耐旱性強的植物，而寧夏干旱少雨，很適合培育節(jié)水耐旱苗木，于是我們就培育出金葉蕕、紫花醉魚木、黃花磯松、馬藺等具有自主知識產權的節(jié)水耐旱型園林觀賞植物。這些品種很受三北地區(qū)（尤其是北京這樣缺水嚴重的城市）綠化工程的歡迎。正是這種需要，使我們的產品有了巨大的市場，而不僅僅局限在寧夏當?shù)亍＝窈螅痉丁⑼茝V、營銷將是我們的發(fā)展思路，而行業(yè)主管部門、設計單位、施工單位和種苗生產企業(yè)將是我們“主攻”的目標。
背景：森淼種業(yè)公司成立于2000年，共建有組培車間1000平方米，工廠化育苗車間3.5萬平方米，成品育苗基地1800畝。該公司從2002年開始選育節(jié)水耐旱型植物，目前已開發(fā)出喬灌木、草花、地被等10多個品種，并先后在北京、新疆、河南、陜西等地建立了445公頃苗圃生產基地，年生產、銷售種苗600萬株。不久前，他們培育的節(jié)水耐旱園林植物還入選了奧運綠化推廣新品種。
山東昌邑花木場總經理：朱紹遠
在我看來，從事苗木生產一定要注重創(chuàng)新，把新產品、新技術做成優(yōu)勢，形成競爭力。從20世紀90年代初期發(fā)展彩葉樹種黃金槐、中期開始宿根地被植物的生產推廣，之后成立全國第一家宿根地被植物研究所、建立了地被植物超市，都是不斷創(chuàng)新的結果。2000年之后，我們通過學習，實施大苗容器化，小苗穴盤化種植的改革，也是把新成果轉化的結果。現(xiàn)在，我們不僅在植物產品上應用了很多新技術，還在探索實施多元化運營思路上做足了文章：復合長壽保溫被、控根容器苗袋、樹枝粉碎機等設備，都是我們自己研發(fā)的產品，為苗圃提高效益起到了重要作用。
背景：山東省昌邑市花木場建于1989年，現(xiàn)轄四個分場，一個宿根地被植物研究所，總面積1500畝。主要從事園林綠化用喬灌木和宿根地被植物的生產，是山東農業(yè)大學的教學實習基地，中國科學院植物研究所的科技示范基地。其苗圃中，宿根地被植物面積達600余畝，在全國第一家成立宿根地被植物研究所；第一家建立地被植物超市；第一家申報宿根地被植物新品種保護權申請。
山東昌邑金絲達綠化苗木公司總經理：劉國田
因為在以前進行工業(yè)生產銷售時，我形成了一套自己的理念，所以搞苗木后就把這套理念“移植”到了苗圃經營上。我認為，作為一個后發(fā)展的苗圃，首先要培育知名度，創(chuàng)出品牌，而這要靠兩個方法達成，一是上規(guī)模，二是建市場。短短幾年時間，我們發(fā)展了1萬畝苗圃，在昌邑成為第一。另外，通過建綠博園和開綠博會，宣傳和推廣了昌邑的苗木產業(yè)，也相應地宣傳了我們自己。
背景：金絲達綠化苗木有限公司自2001年開始發(fā)展綠化苗木，目前總面積達1萬余畝，是濰坊金絲達集團公司下屬單位。公司現(xiàn)有綠化苗木300多個品種，7000余萬株，籌集資金8000余萬元建設了北方苗木展示交流大廳、綠博園、熱帶植物館、花卉展廳等，總建筑面積3萬多平方米，并連續(xù)3年參與舉辦了中國（昌邑）北方綠化苗木博覽會。
安徽蕪湖綠大種苗基地總經理：戴軍
苗木企業(yè)的工作無非兩方面，生產和銷售，要想把它們都做好，確定適合自己的模式非常重要。作為一家外資公司，我們可以經常到荷蘭、意大利等歐洲國家考察，引進新優(yōu)品種、學習先進的技術和管理方式。目前，我們苗圃中90％的產品都是從國外引進的。將西方人的品種、栽培技術與中國的廉價勞動力、密集型勞動方式相結合，就是我們的生產模式。2000畝的生產面積對我們來說已經足夠了，再帶動周圍的農戶，達到1萬畝、2萬畝。可以說，我們在生產方面已經做得不錯了，但銷售才剛剛起步，也正在探索適合自己模式。我感覺，浙江森禾公司的銷售模式和銷售理念都非常先進，值得我們學習，不過，怎么樣與自身相結合，我們還正在總結之中。
背景：蕪湖綠大種苗基地成立于2002年，注冊資本為200萬歐元。主要從事彩色觀賞樹種的引進、馴化、推廣及林木種苗的生產經營、研究開發(fā)和國際經濟信息咨詢服務。目前基地面積近2000畝，包括十連棟溫室1.5萬平方米，塑料鋼架大棚3萬平方米，鋼結構加工車間2000平方米。從荷蘭引進新優(yōu)景觀植物130多種，形成年生產繁殖各類優(yōu)質苗木685萬株、工程栽培苗300萬株的能力。
浙江蕭山寧圍鎮(zhèn)盈一盆景花木場總經理：蔣永法
定位對苗木企業(yè)來說非常重要，如產品定位、客戶定位、業(yè)務定位等。通過幾年的發(fā)展，我們確立了長短線結合的產品定位。首先，要有長線產品，也就是支柱產品，比如我們的造型紅楓、造型紫薇等，占產品總量的50％以上。這些產品一般的苗圃做不了，一是資金不足，二是沒技術。不過，造型苗附加值雖高，但生產周期長，投資回報慢，因此我們又選擇了一些短線產品，以保證苗圃正常運作，如宿根地被植物、花灌木等。對苗圃來說，客戶定位也包<
--來源：【中國花卉報】