苗木在走花卉的老路
發(fā)布者：宋波 發(fā)布日期：2006-11-14 點擊次數(shù)：1303371
苗木在走花卉的老路 透過第四屆中國苗木交易會看苗木產(chǎn)業(yè)
參加過第四屆中國苗木交易會后突然有一種特別的感覺：與花卉類似姐妹關(guān)系的苗木產(chǎn)業(yè)，正在經(jīng)歷“姐姐”前幾年的發(fā)展歷程，這突出的反映在產(chǎn)銷兩個焦點問題上。
產(chǎn)品品質(zhì)大過品種
苗交會上，除了幾家從國外引種的企業(yè)展出一些新品種外，多數(shù)企業(yè)展出的是常規(guī)品種，或已經(jīng)推廣了好幾年的引進品種，如紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。在采訪參展企業(yè)和前來選購的苗木經(jīng)紀(jì)人和綠化工程公司的工作人員時，他們基本上也是對老品種感興趣，特別是質(zhì)量好的苗木。
“靠新品種已經(jīng)很難形成優(yōu)勢了?！边@是眾多參會者的共識。這一方面是因為前幾年引進、開發(fā)了大量的品種，另一方面是目前信息靈通，生產(chǎn)者很難靠品種的信息不對稱來獲得高額利潤?；厥谆ɑ軜I(yè)的發(fā)展，一開始也是狂熱追求新品種，待市場逐漸成熟后，大家又把注意力放在產(chǎn)品品質(zhì)上。
這種趨勢在苗交會上體現(xiàn)得很明顯。展會上展出紅葉石楠的有數(shù)十家企業(yè)，既有森禾種業(yè)公司這樣規(guī)模較大的企業(yè)，也有一些面積只有幾十畝的小苗圃?？此破贩N同質(zhì)化很嚴(yán)重，實際上產(chǎn)品有很大差別。小苗圃展出的盆栽紅葉石楠用的是黃泥土，苗子高矮不一，規(guī)模較大的企業(yè)擺出的是用基質(zhì)栽培出的真正容器苗，整齊度高，長勢壯。據(jù)了解，目前浙江已經(jīng)出現(xiàn)了一批規(guī)模大、技術(shù)水平高的做容器苗的苗圃，依靠自身實力在產(chǎn)品品質(zhì)上與一般苗圃拉開了差距，形成了一定的競爭優(yōu)勢。
容器苗只是苗圃注重產(chǎn)品質(zhì)量的一個典型代表，展會上還有多家企業(yè)帶來了全冠大苗，加拿大嘉漢城市生態(tài)苗木（蘇州）有限公司還運來了狀如盆景的對節(jié)白蠟，不比品種比樹型也成為展會一景。會議期間舉辦的講座上，幾位專家都提到苗圃生產(chǎn)中一定要注意所種苗木的用途，根據(jù)用途對苗木進行整形，以提高苗木用到工程上的景觀效果。
產(chǎn)品品質(zhì)的背后是技術(shù)和經(jīng)驗，隨著品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提高，苗木產(chǎn)業(yè)的進入門檻也會相應(yīng)提高，一些缺乏技術(shù)和實力的苗圃會逐漸被市場淘汰。
銷售成為發(fā)展瓶頸
花卉業(yè)在高速發(fā)展一段時間后遇到一個難題：銷售跟不上，苗木產(chǎn)業(yè)目前也面臨同樣的困境，特別是生產(chǎn)規(guī)模比較大的苗圃。
苗交會期間，森禾做了一個“2589”工程（征集20家生產(chǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴、50家銷售型戰(zhàn)略合作伙伴、80家應(yīng)用型戰(zhàn)略合作伙伴、90家苗木賣場產(chǎn)品供應(yīng)商）的宣傳，其中一個重要目的是找銷售合作伙伴，為建全國型苗木賣場做準(zhǔn)備。苗圃面積達2.5萬畝的寧波滕頭園林除了繼續(xù)加強對長三角地區(qū)的宣傳外，還在武漢建立了分公司，推銷自己的產(chǎn)品。這些企業(yè)反映，隨著產(chǎn)品的大量上市，企業(yè)的銷售壓力越來越大，單靠做廣告或經(jīng)紀(jì)人銷售已經(jīng)不夠了，需要自己開拓銷售渠道。
專職做苗木買賣的經(jīng)紀(jì)人也遇到了銷售渠道建設(shè)的困難。在苗木經(jīng)紀(jì)人大會上，很多經(jīng)紀(jì)人反映苗木生意越來越難做，原因是經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)參差不齊、大小經(jīng)紀(jì)人間競爭激烈以及一些小生產(chǎn)者直接進入市場造成的價格沖擊等。在這種情況下，想要拓展新業(yè)務(wù)，特別是想突破區(qū)域限制的苗木經(jīng)紀(jì)人不得不將經(jīng)營目標(biāo)降低。
業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)前苗木產(chǎn)業(yè)中存在的買難、賣難的雙難問題，根子出在中間的流通環(huán)節(jié)上。從表面看，買賣難的問題根源是生產(chǎn)中品種結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品質(zhì)量差引起的。但細(xì)分析一下，生產(chǎn)中的問題又是由于不能及時獲得需求信息和完整的市場信息作為指導(dǎo)造成的，而作為一個生產(chǎn)者是很難完全了解這些信息的。這反映出在苗木產(chǎn)品供應(yīng)鏈中缺乏有效的信息反饋，也就是信息鏈太差。
要解決這個問題，必須要進行業(yè)內(nèi)資源的整合，這為行業(yè)組織、各種形式的聯(lián)盟發(fā)展創(chuàng)造了條件。
--來源：【中國花卉報】